在产能过剩、同质化内卷愈演愈烈的建材市场，“更环保、更耐用、更美观”早已沦为行业标配话术。当所有企业都在同一条赛道上比拼参数、压低价格，利润空间被不断压缩，品牌认知却始终模糊不清——“有产品，无品牌”成为多数企业的集体困境。

  但却很少有人意识到：破局的关键不在于跑得更快，而在于换一条赛道。作为专注建材家居战略咨询18年万水波战略咨询，以“既要做第一，又要做唯一”的核心方法论，为众多建材企业量身打造差异化品牌定位，完成从认知重构到价值升维，打通“认知—产品—渠道—传播”的全链路闭环，让差异化定位真正落地生根、持续生长。

  差异化品牌定位的根基，始于对行业本质与消费心智的深度洞察。建材行业的特殊性在于：决策链长、专业门槛高、终端体验滞后。消费者往往通过设计师、师傅、经销商等“中间人”间接认识品牌，这使得“认知构建”比“产品交付”更具挑战。

  万水波战略咨询坚持“没有调研权，就没有发言权”的原则，拒绝闭门造车。万水波战略咨询常年深入企业工厂车间、建材市场，与师傅聊施工痛点，与经销商谈动销逻辑，与业主聊真实顾虑。正是这种“脚底沾泥”的调研方式，让定位策略真正扎根于市场土壤。

  正是这种扎根一线的调研能力，成为差异化定位的源头活水。在服务广东亿固集团时，万水波团队通过市场走访调研，发现传统瓷砖胶“空鼓脱落”的行业痛点始终未被根治，而花了钱的人瓷砖安全的需求早已超越基础粘接功能。

  基于这一洞察，万水波团队与亿固董总多次研讨，最后从混凝土钢筋强化结构中汲取灵感，创新性地在瓷砖胶中添加复合特殊钢丝，实现加固性能的突破性提升。更关键的是，万水波战略咨询将技术优势转化为消费者可感知的认知符号，确立“亿固金钢瓷砖胶”新品类定位，提炼“0空鼓，50年防掉”的核心承诺，从根本上与普通瓷砖胶划清界限，构建起坚固的差异化认知壁垒，推动亿固从400万的区域品牌成长为年销十亿级的行业标杆，真正的完成了从“卖胶”到“卖安心”的价值升维。

  开辟新品类赛道，是实现差异化定位的核心路径。当所有品牌都拥挤在现有品类中厮杀时，定义一个全新品类，成为“唯一”，便是最顶级的差异化策略。万水波战略咨询提出的“第一与唯一双维战略”，为建材公司可以提供了清晰的破局方向：若有机会成为现有品类的领导者，就全力抢占“第一”；若赛道已拥挤，则果断开辟新细分，成为“唯一”。

  贴得稳便是后者的典范，在岩板大板瓷砖风潮兴起之际，贴得稳面临传统瓷砖胶市场的激烈竞争，万水波战略咨询精准捕捉岩板大板瓷砖铺贴的技术痛点，助力其确立“全球岩板大板瓷砖胶创新者”定位，开辟“岩板大板瓷砖胶”细分品类。这一定位不仅让贴得稳避开红海内卷，五年内业绩从0飙升至3个亿，更成功实现品牌上市，成为岩板大板瓷砖铺贴领域的代名词。

  而对于成熟品类中的企业，差异化定位的重点是挖掘独特价值，成为品类中的“第一”。2023年，易高创能在面对头部品牌以低价碾压市场的困局时，万水波战略咨询并未在“更便宜”上纠缠，而是通过“对标战略”，确立“中国两大腻子品牌之一”的定位。这一策略巧妙借力“二元论”心理模型，在消费的人心中构建清晰坐标系，迅速帮助易高实现从地方品牌到全国领导者的跃迁，不仅登顶“草本腻子全球销量第一”，更成功登陆资本市场。

  差异化定位的落地，离不开“虚实一体”的价值构建与全链路赋能。许多建材企业陷入“技术者思维”与“营销者思维”的二元割裂：要么执着于技术创新却无法转化为市场认知，要么沉迷概念包装却缺乏产品根基。

  在服务统艺时，万水波战略咨询不仅聚焦仿石漆产品的性能优化，更将东方艺术基因与现代美学理念融入品牌，将外墙涂层从“保护装饰材料”升维为“承载建筑美学与居住理想的艺术载体”，通过“艺墅”品牌矩阵打造，让统艺脱离传统参数比拼，进入文化与审美价值竞争的高维度赛道，实现从产品竞争到行业制定者的战略升维。

  长期主义的陪跑式服务，让差异化定位持续释放价值。建材品牌的成长并非一蹴而就，差异化定位的深化需要与公司发展同频共振。万水波战略咨询坚守“一米宽，一万米深”的长期主义，践行“利他主义”核心价值观，拒绝“一锤子买卖”的方案交付，而是与企业建立“命运共同体”关系，提供全程跟踪的陪跑式服务。

  从武汉科达“全球云石胶、干挂胶领导者”的全球战略布局，到壁贝股份“超国标瓷砖胶”的第二增长曲线打造，万水波团队不仅提供定位策略，更深度参与产品升级、渠道重构、传播落地等全环节，依据市场变化动态优化策略，确保品牌定位始终贴合行业趋势与消费需求。

  当行业从“规模扩张”转向“价值深耕”，建材企业的竞争主战场已从工厂转移到用户心智。谁能在消费的人心中占据一个独特、可信、无法替代的位置，谁就掌握了定价权、渠道话语权与长期增长的主动权。

  万水波战略咨询18年如一日深耕建材赛道，用实战证明：差异化不是选择题，而是生存题。

  未来已来，唯有敢于定义新赛道、重构新认知的品牌，才能穿越周期，赢得尊重，实现从“中国制造”到“中国品牌”的真正跃迁。

  万水波战略咨询深耕建材家居行业 18 年，聚焦装饰材料（像涂料、瓷砖胶、防水、腻子、仿石漆、瓷 砖、壁纸、地板等）、门窗、家电家具、橱柜卫浴、灯具、五金等细致划分领域。以“三图战略”与“既要做第一，又要做唯一”为核，搭配大商战略，定制低成本营销方案，助力企业品牌崛起与健康发展。返回搜狐，查看更加多